做鍍鋅排水格栅闆銷售隻有(yǒu)拿(ná)出結果，才能(néng)說話硬氣，才能(néng)保住你的職位，保住你的團隊，保住你的下屬，不然的話，很(hěn)多(duō)事兒都不好說。
鍍鋅排水格栅闆銷售是以取得結果為(wèi)目标的職業
什麽是執行力？能(néng)拿(ná)出結果的能(néng)力就是執行力。優秀管理(lǐ)者的思維方向和管理(lǐ)模式，可(kě)以歸結為(wèi)一種簡單哲學(xué)，即關注結果。他(tā)們的主要有(yǒu)時也是唯一的興趣點就是結果，對于這些瘋狂追求結果的管理(lǐ)者而言，其他(tā)任何事情都是次要的，也無法讓他(tā)們真正感興趣。
事實上，他(tā)們對結果的追求有(yǒu)時已經達到了病态的程度，甚至某種程度上已經讓人難以忍受。盡管這種管理(lǐ)者并不一定讨人喜歡，但他(tā)們總是用(yòng)優異的成績單受到股東的青睐，原來讨厭他(tā)們的下屬也覺得跟着這樣的領導者，雖然有(yǒu)時受不了，但是最終不僅得到了經濟上的實惠，也獲得了個人的成長(cháng)。慢慢地這些令人厭惡的家夥又(yòu)讓人喜歡了。
什麽是鍍鋅
排水格栅闆銷售？從實質(zhì)上來說，鍍鋅排水格栅闆銷售是一種以取得結果為(wèi)目标的職業，其評價标準就是目标和任務(wù)的完成程度。老闆、領導把任務(wù)交給你，你就要想方設法帶領團隊完成任務(wù)，拿(ná)出結果，讓股東滿意，讓領導放心，否則，職位難保。
在中(zhōng)央電(diàn)視台《赢在中(zhōng)國(guó)》的比賽現場：
評委史玉柱：“如果你是老闆，你有(yǒu)一個項目，分(fēn)别由兩個團隊實施，年底的時候，第一個團隊完成了任務(wù)，拿(ná)到了事先約定的高額獎金，另一個團隊沒有(yǒu)完成任務(wù)，但他(tā)們很(hěn)辛苦，大家都很(hěn)拼，都盡了力了，隻是沒有(yǒu)完成任務(wù)，你會獎勵這個團隊嗎？”
一個選手說：“因為(wèi)他(tā)們太辛苦了，我得鼓勵他(tā)們這種勤奮的精(jīng)神，獎勵他(tā)們獎金的20%”。一個選手說：“那我得看事先有(yǒu)沒有(yǒu)完不成項目怎麽獎勵這個約定，沒有(yǒu)約定就不給”。還有(yǒu)一個選手說：“我得看具(jù)體(tǐ)是什麽原因導緻他(tā)們沒完成任務(wù)，再做獎不獎的決定”。
史玉柱說：“我不會給，但我會在發年終獎的當天請他(tā)們搓一頓。功勞對公(gōng)司才有(yǒu)貢獻，苦勞對公(gōng)司的貢獻是零，我隻獎勵功勞，不獎勵苦勞。”
辛苦不是結果
結果意識有(yǒu)時候會挑戰我們的良心，一些管理(lǐ)者也會引起一些恻隐之心。管理(lǐ)者經常聽到鍍鋅排水格栅闆銷售一句挂在嘴邊兒上的話：“我沒有(yǒu)功勞也有(yǒu)苦勞啊，沒有(yǒu)苦勞也有(yǒu)熬勞啊！看在我多(duō)年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃啊！”市場不會因為(wèi)一個人或者一個企業的努力或投入而給予恩惠，市場唯一相信的是符合客戶需求和需要的結果。
“我按時上班，按時下班，從來不遲到早退，到月底了，就應該給我發工(gōng)資。”這話聽起來也有(yǒu)道理(lǐ)。問題是，到月底了，企業的産(chǎn)品沒有(yǒu)人買，沒有(yǒu)收入，企業和老闆拿(ná)什麽發工(gōng)資？
還有(yǒu)些人以為(wèi)，隻要在公(gōng)司服務(wù)足夠多(duō)的年限，自然年年加薪。殊不知，那些号稱在公(gōng)司服務(wù)10年、20年的人，實際上不過是将第一年的經驗重複十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻，當然也不一定就代表高薪。
事實上，就算你再辛苦、再不容易，企業所有(yǒu)的員工(gōng)起早貪黑、加班加點生産(chǎn)出了産(chǎn)品，拿(ná)到市場上，對客戶說：“這是員工(gōng)出力流汗造出來的産(chǎn)品，盡管功能(néng)有(yǒu)點欠缺，質(zhì)量不盡如人意，但是，既然我們造出來了，你們就應該買回去。”有(yǒu)這樣的道理(lǐ)嗎？如果你這樣說，人家會把你當成外星人。
“不要告訴我分(fēn)娩有(yǒu)多(duō)麽痛苦，把孩子抱來給我看看”
趙威是一家防水材料公(gōng)司的區(qū)域經理(lǐ)，春節過後他(tā)一直很(hěn)郁悶，原因是今年的鍍鋅排水
格栅闆銷售任務(wù)每個月從110萬漲到了200萬，幾乎翻了一番，要命的是今年的房地産(chǎn)開工(gōng)率不足，元月份至5月份合計僅僅完成了707萬元的鍍鋅排水格栅闆銷售額，就是說6月份他(tā)必須要實現493萬的鍍鋅排水格栅闆銷售才能(néng)完成上半年任務(wù)，否則半年考核将會被淘汰，這493萬相當于月份任務(wù)的一倍多(duō)，相當于去年同比月份任務(wù)量的近五倍，看來被淘汰是闆上釘釘的事了。
5月底，我應邀前往這家公(gōng)司進行管理(lǐ)層行動學(xué)習第二階段課程，趙威提出了他(tā)的問題，按他(tā)的話說就“死馬當作(zuò)活馬醫(yī)”好了，看他(tā)的樣子是放棄了努力，已經做好了最壞的打算。趙威的問題提出之後，我就他(tā)的問題向在座的學(xué)員提出了問題：一個月完成493萬任務(wù)跟完成200萬任務(wù)有(yǒu)什麽不同？很(hěn)多(duō)人不明就裏，沉默好長(cháng)時間，才有(yǒu)人回答(dá)說：“肯定不能(néng)用(yòng)同樣的方法和手段了。”
“對！”我馬上啓發道：“非常目标必須要采取非常手段和措施，才能(néng)完成非常任務(wù)！鍍鋅排水格栅闆銷售中(zhōng)的“戰鬥機”搜索微信号“salexue”關注我們。趙威，你必須采用(yòng)新(xīn)的方法和渠道，才能(néng)把死馬醫(yī)活。請大家開動腦筋，幫幫趙威死裏逃生！”通過大家的頭腦風暴，得出的結論是：趙威要抛棄被動依靠分(fēn)銷商(shāng)分(fēn)銷的方法，主動出擊才有(yǒu)活路。
後來的結果是，6月份趙威用(yòng)一款新(xīn)專利産(chǎn)品作(zuò)為(wèi)突破口，拿(ná)到了一家企業集團一個530萬标的工(gōng)程直供項目，快到月末的時候，趙威又(yòu)與三家房地産(chǎn)企業簽訂了首批供貨280萬元的合同，也就是說，趙威實現了月合同鍍鋅排水格栅闆銷售810萬元的業績，創下了公(gōng)司單月區(qū)域鍍鋅排水格栅闆銷售記錄。半年業務(wù)運營總結會上，趙威成了全國(guó)鍍鋅排水格栅闆銷售冠軍。發言中(zhōng)，趙威最後說了一句話：“目标是用(yòng)來超越的，計劃是用(yòng)來突破的！”
一位美國(guó)企業家說過的一句話：“不要告訴我分(fēn)娩有(yǒu)多(duō)麽痛苦，把孩子抱來給我看看”。公(gōng)司存在的理(lǐ)由是通過實現盈利最大化，回報股東，造福社會，成就員工(gōng)。投入同樣的資源，産(chǎn)生出最大的價值是公(gōng)司的最高經營境界。價值要靠員工(gōng)的努力去創造，員工(gōng)要靠自己的業績證明自己的價值，公(gōng)司應該幫助員工(gōng)實現價值，提升他(tā)們創造業績的能(néng)力，而不是同情他(tā)辛勤勞作(zuò)後的一無所獲。
結果是一種内部交換
做工(gōng)作(zuò)就是做結果。多(duō)勞多(duō)得，少勞少得，不勞不得，這些道理(lǐ)每個人都懂。勞動和工(gōng)作(zuò)僅僅是個過程，這個過程的最終目的是工(gōng)作(zuò)成果。
俗話說：拿(ná)人錢财替人消災，拿(ná)人家的手短，吃人家的嘴短。作(zuò)為(wèi)員工(gōng)，每到月底就會向企業或老闆要結果，這個結果就是工(gōng)資。反過來，老闆也會向員工(gōng)要結果，“我憑什麽給你發工(gōng)資？”員工(gōng)會說：“因為(wèi)我完成了工(gōng)作(zuò)目标。”老闆就會很(hěn)高興地發工(gōng)資。如果員工(gōng)說：“我辛辛苦苦幹了一個月。”老闆就會不高興，那老闆就會問：“難道辛苦就得發工(gōng)資嗎？工(gōng)作(zuò)計劃落實了嗎？訂單拿(ná)下來了嗎？任務(wù)完成了嗎？交代的事情辦(bàn)妥了嗎？”這些都是結果。如果做不到這些，自己想要的結果也就無從談起。
做鍍鋅排水格栅闆銷售隻有(yǒu)拿(ná)出結果，才能(néng)說話硬氣，才能(néng)保住你的職位，保住你的團隊，保住你的下屬，不然的話，很(hěn)多(duō)事兒都不好說。
